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「営業」というと、新規開拓に注目が集まりがちですが、効率的な営業活動は「既存顧客の深耕=継続的・拡大的受注」です。
顧客深耕の実現には2つの要素があります。
1つ目は社内の「営業の目標意識・活動最適化」です。
2つ目は社外の「顧客状況の把握と課題形成」とそれに基づく「先行提案の型」です。
本セミナーでは、「営業の活動最適化」に関する考え方と、 それを実現する仕組みである「Goalous」と
「顧客状況の把握による課題形成」と「先行提案の型作り」をサポートする「Growwwing」についてご紹介いたします。
従業員のエンゲージメントを
強化したい
契約の継続率を
向上させたい
営業マンの優劣に
バラつきがある
渡邉 剛
株式会社ユニリタ Growwwing
事業プロダクトマーケティングマネージャー兼
カスタマーサクセスマネージャー
■2007年に株式会社ビーコンIT(現ユニリタ)入社。
■自社開発ETLツール「Waha! Transformer」の導入教育/サポート、
データ活用システム(BI/DWH)構築のプロジェクトマネージャーを担当。
■2018年にカスタマーサクセスチームを立ち上げ責任者を担当。
自社の顧客データ構造から、カスタマーサクセスの理想を実現する
ために、専用ツールの必要性を実感し「Growwwing」の事業立上をおこなう。
■2020年7月より事業化し、Growwwing 事業の
プロダクトマーケティングとカスタマーサクセスの責任者を担当。
花田 海
株式会社Colorkrew Goalous
セールス&マーケティング
1989年 神奈川県横浜市生まれ。
日本大学経済学部卒業後に株式会社ファイブフォックス入社。
全国売上1位を4度達成し、全国で10数名の特別販売員として選出。
その後、自身の成長を求め株式会社イノベーション入社。
広告営業と新規事業を兼務し2018年度年間MVPを受賞。
自身が営業担当としてマーケティング支援をしていた「Goalous」に魅力を感じ
2020年株式会社Colorkrewに入社。
現在は営業とマーケティングの2足の草鞋で奮闘中。
「営業」というと、新規開拓に注目が集まりがちですが、効率的な営業活動は「既存顧客の深耕=継続的・拡大的受注」です。
顧客深耕の実現には2つの要素があります。
1つ目は社内の「営業の目標意識・活動最適化」です。
2つ目は社外の「顧客状況の把握と課題形成」とそれに基づく「先行提案の型」です。
本セミナーでは、「営業の活動最適化」に関する考え方と、 それを実現する仕組みである「Goalous」と
「顧客状況の把握による課題形成」と「先行提案の型作り」をサポートする「Growwwing」についてご紹介いたします。
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株式会社ユニリタ (https://www.unirita.co.jp/)
株式会社Colorkrew (https://www.colorkrew.com/)
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