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営業における目標管理と行動管理はどのように行う?

営業における目標管理と行動管理はどのように行う?

目標を設定してみても達成率が芳しくない、とお悩みではないだろうか。目標達成と現実にギャップがあるのは、目標管理や行動管理が適切にできていないからかもしれない。この記事では、営業部で目標管理や行動管理を行う際のポイント、活用できるツールについて紹介する...

OKRの達成率が低いならGKAがおすすめ

OKRの達成率が低いならGKAがおすすめ

社員のモチベーションを上げ、会社全体の目標を達成するためにOKRの導入を考えているところもあるだろう。しかし、OKRを導入しても達成率が思うように伸びないこともある。この記事では、OKRを測る基準となる達成率の測定のしかたと、OKRの問題を解決できる...

常に進化する企業を目指すならティール組織が理想的

常に進化する企業を目指すならティール組織が理想的

昔ながらの慣習で部下の意見が聞き入れられない企業は少なくない。これにより部下が主体性を持って行動できなくなっていることに、危機感を抱くマネージャーもいるのではないか。ここでは、組織の形態として注目されているティール組織について解説する。...

【組織力がアップ!】生産性向上におすすめのツール

【組織力がアップ!】生産性向上におすすめのツール

業務拡大や案件の増加は企業にとってチャンスだが、そのための人材確保をどうするかが同時に課題となる。コスト面とのバランスもあるため、人を増やすだけの対応ではいささか問題があるだろう。そこで考えたいのが、今ある人材を活かしつつ、生産性を上げていくことだ。...

【初めてOKRを導入する方へ】OKRにおける目標設定の進め方

【初めてOKRを導入する方へ】OKRにおける目標設定の進め方

事業の拡大を加速化させるには、各部門での目標の設定、そして達成が重要である。目標を達成するには、達成できるようにするための手法も考えていかなくてはならない。ここでは、目標達成のための手法のひとつとして、OKRを取り上げ、その進め方について解説する。...

チームビルディングを導入して目標管理を楽にしよう!

チームビルディングを導入して目標管理を楽にしよう!

ひとりの力では難しいものでも、チームの力を借りれば達成できることがある。組織の力というのはそれほどまでに大きく、周囲に影響を及ぼすものだ。しかし、せっかくのチームも、動かし方次第ではただの集団になってしまう。そこで取り入れたいのがチームビルディングだ...