Category: GKA | MBO

営業における目標管理と行動管理はどのように行う?

営業における目標管理と行動管理はどのように行う?

目標を設定してみても達成率が芳しくない、とお悩みではないだろうか。目標達成と現実にギャップがあるのは、目標管理や行動管理が適切にできていないからかもしれない。この記事では、営業部で目標管理や行動管理を行う際のポイント、活用できるツールについて紹介する...

【MBO・OKRの違いが分かる】目標をリンクさせて管理を!

【MBO・OKRの違いが分かる】目標をリンクさせて管理を!

「ここ最近、チーム全体の成績が伸びない。」特に数字が反映されやすい営業では、成績の落ち込みはシビアだろう。成績が伸びないのにはいくつか理由があるが、適切な目標管理ができていないのも理由として挙げられるだろう。ここでは、目標管理の手法と、効果的な管理の...

目標管理システムの導入メリットは?

目標管理システムの導入メリットは?

目標管理システムは、人事評価や社員のモチベーション、自主性のアップに最適な経営戦略の1つだろう。 目標管理を行ううえでの利便性だけでなく、コミュニケーションツールとしての機能や、導入・運用開始するためのサポートの充実度も重視したい。...